汽车行业抢占营销“新高地” 深挖智能电视商业价值

成功营销2018-11-21 07:05:49

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在营销模式日益翻新的今天,广告“金主”汽车行业依旧当仁不让、出手豪放。虽然“财大气粗”,但如何做到不让广告费的另一半打水漂,几乎是每一个汽车品牌都在考虑的问题。

 

智能电视广告爆发  汽车品牌抢占大屏资源

 

2016年有一块比Mobile、PC屏更大的屏幕,也是处在数字营销风口上的这块屏幕——互联网电视大屏。根据奥维云网在1月12日发布的《2016中国OTT广告价值蓝皮书》(简称“蓝皮书”)所提供的数据,截至2016年12月,智能电视终端(含盒子)保有量已超过2亿台,覆盖36%的中国家庭。智能电视广告作为智能电视的特有的产物,已逐渐获得众多汽车广告主的青睐。目前智能电视广告投放前三位的行业是食品饮料、日化和汽车。



其中,乐视大屏作为智能电视行业领导者,目前已经完成1000万终端布局,并且日开机率达到60%,日均可投放开机广告的终端量占比也在行业内处于领先。截至目前,包括梅赛德斯奔驰、宝马、沃尔沃、广汽丰田、凯迪拉克、宝沃、上海通用、一汽大众等全球知名汽车品牌均已在超级电视上投放了大屏广告,大屏已成为车企在新车发售时的必选营销推广平台。在宝洁、联合利华等行业巨头大幅度削减预算的前提下,今年上半年,乐视超级电视大屏广告收入同比增长了63%,其中新增客户达到81个。

 

共同瞄准“中产”财富阶层  大屏“围剿”潜在客群

 

随着中国“中产阶级”队伍不断壮大,对于广告主和媒体平台来说,这一消费群体都已成为“众矢之的”。汽车作为城市交通的代步工具,主力消费人群是25-45岁具有一定经济基础的人群(占比94%),男性用户、家庭用户相对更为与之契合。


这也与大屏的高品质用户刚好匹配,天然成为聚合汽车消费潜在客群的营销平台。乐视超级电视通过大屏运营、精准营销为其提供了全新的传播载体,为品牌提供有品质的用户人群和品牌展示机会,并能通过整合创新能力为品牌提供多路径的广告覆盖。对于车企而言,在新车上市时,需要快速深度传播产品的核心卖点等,触及目标客群,牵引消费心理。

 

“互联网广告+电视广告” 实现高品质内容营销

 

互联网内容的野蛮生长,曾经让许多用户放弃了传统电视。而现在,智能电视给了电视大屏重新回归用户视线,甚至成为不可或缺的“人网交互”终端的机遇。智能电视大屏兼具互联网与电视双重属性,通过接入互联网,形成了鲜活独特的内容优势。智能电视营销最本质的差异化,在于其实现了“互联网广告+电视广告”的溢出效应。同时,由于智能电视解决了传统电视广告无法定向,缺乏互动,以及互联网广告缺乏冲击力,营销对象单一等问题,因此这种结合带有明显的1+1>2的溢出效应。


在内容为王的时代,乐视超级电视从品牌曝光到效果转化,构建了一整套完整的营销闭环生态,是真正品效合一的平台。通过赋能CIBN&华数,实现智能电视产业链内容驱动,同时在内容资源积累与运营以及用户规模方面得到了较大提高。依托乐视优质内容,OpenEco开放系统整合多家内容资源,统一广告投放、统一会员账号管理、统一数据管理。在投放过程中,通过场景入口广告、开机广告、屏保广告、15秒开机视频、关机广告等核心入口拦截,实现会员与非会员的全面覆盖。

 

此外,多样的合作形式也为汽车广告主提供了更多选择。在传统视频网站合作形式的基础上,推出终端入口广告、智能桌面广告、智能轮播台、生态创新广告等多元化合作形式。例如:在与一汽丰田的合作中,通过制造社会化传播话题,再与乐视超级电视病毒视频深度结合,拍摄微电影,进行情感营销。


启动AI智能算法平台 优化大屏投放策略

 

汽车行业作为科技领域“风向标”,一直走在其他行业前端,对于广告投放的“数据”要求自然不低。电视是家庭共享产品,在一个家庭中,用户包括了老年人、中年人、孩子等,如果要对用户进行内容精准推送,首先需要对电视机前的用户进行精准划分。



乐视此前发布的AI智能算法平台观星系统,可以实现分众筛选、自动触发、全路径跟踪优化,进而帮助广告主更好的选择目标用户和投放策略。通过分众筛选,将人物画像从像素时代进化到无损时代。自动触发系统可以根据用户行为实现24小时100%无差错响应。全路径跟踪优化借助跨应用全平台数据共通,构建营销闭环。此外,精准到商圈甚至建筑物的地理位置定向,也可以对周边的家庭进行促销活动推送,有效提升转化。

 


乐视大屏公开透明的数据,支持第三方监测验证,并与第三方在多个维度进行全面合作,通过营造开放透明的环境,促进智能电视行业健康发展,保证广告主的权益。



随着汽车品牌和车型的不断丰富,其市场竞争也会愈发激烈,而刚刚显露营销价值的智能大屏必将成为其抢占的“新高地”。面对未来,乐视大屏也将基于家庭场景下用户的需求,建立完整的生活服务营销平台,通过创新性的服务体验,汇聚更大量级的高品质用户人群,致力于成为品质家庭第一营销平台。

 

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