电视+电商“T2O”模式的优点,不足及前景展望

传媒圈2018-09-06 14:22:04

文丨孙林林   来源丨收视中国(ID:shoushizhongguo)


导读:在“T2O”模式总体来看还是电视界的新生事物,它的好处与不足也等待时间的进一步验证,但是依托于互联网越来越细致的深入到人们的生活日常,观众的新的消费习惯也会逐步被培养。


电视媒体通过探索与电商的合作形式和途径,得以更深入地挖掘和实现节目的价值,直接把收视率转化为效益;电商通过参与节目,借助电视的公信力和传播力,提升品牌价值,给产品提供更多的销路,这种跨界营销在融媒体的环境下前景十分乐观。


当前电视+电商的“T2O”模式已经不是新生事物,甚至可以说已经被一些电视台和电商熟练使用,这种模式带来的好处已经显而易见:


1、促进了媒介生态的融合发展


众所周知,“融媒体”是媒介载体发展的必然趋势,这种新型媒体把广播、电视、互联网的优势互为整合,从而实现“资源通融、内容兼融、宣传互融、利益共融”。电视与电商联合的“T2O”模式用实际行动推动了这个过程,反映出多种媒介载体和谐发展的一种良性生态环境。


2、一定程度上拉动了电视节目的收视率


现在的电视+电商类节目,一般电商联合品牌商一起通过领红包、发奖券、团购等方式让利给消费者,给消费者带来实惠,要想获得这些实惠,消费者就必须拿起移动智能设备成为电视观众,所谓电视红包让电视如虎添翼,所以这种模式一定会不同程度的提升电视节目的收视率。


3、把电视观众转化为电商的消费者,给电商带来新的增长点


电视电子商务借助电视媒体的强大公信力及高到达率,有效规避了原有的网络购物信用问题。其次,电商联合品牌商通过电视节目给消费者让利等,可以吸引一些电视机前的忠实观众,比如家庭主妇、中老年观众等的注意力,而当下智能手机的普及性和移动支付的便利性都十分有利于把电视观众转化成电商的消费者。当然观众的消费习惯的养成可能需要一个很长的过程。


4、实现更精准的广告投放,创造电视广告的新价值


把电视广告与各类互联网资源实现路径打通,利用互联网的现有大数据资源,实现目标人群的精准定位,把广告通过电视入口与目标受众建立直接的商业连接,对电视广告主的吸引力不言而喻。


5、电商空前的关注电视屏幕,给电视媒体注入新鲜血液


电商借助在电视屏幕上通过二维码、摇一摇等方式植入广告卖商品,电视或者节目制作方拿到一定的广告费、交易分成等,这种效益无疑给正在走下坡路的电视媒体带来新的活力。下一步如果电视制作方甚至电视台多方参与电商效益的分成,更是如此。



但是由于各种原因的存在,这种模式目前还存在一定的问题:


第一,目前“电视+电商”模式的消费转化率并不高。这主要源于观众对着电视屏幕消费的习惯还没有培养起来。调查显示现在观众收看电视的第一诉求仍然是娱乐放松,所以大部分观众看电视就是沉浸式的观看电视剧或者综艺节目,这个过程中就对广告有反感情绪,扫码或者“摇一摇”必须把观众参与的积极性调动起来才有可能产生消费。


再者即便观众的参与度提高了,也不见得会反映在产品的销量上,比如有文章指出,电视剧《何以笙箫默》播出时收视率虽高,但是没有给电商带来实质的销量,“摇一摇”的确给电商带来了很大的流量,但是其中一部分还被引流到山寨商品、盗版商品上去了。当然如果对电视节目内容过度进行商品化包装,把电视内容、综艺过程全部转化成商品买卖,多少会影响电视节目的品质。


第二,现在的“T2O”模式并没有在业内形成一个规范化的分成模式。对于产品来讲,这种“T2O”模式实质上是一种更为精准的广告投放,只不过因为移动智能终端的便利性,使得这种广告可以快捷得转化为购买。


第三,电商的电视化需要考虑电视节目的品质。电商的电视化本质上还是商品的推广、销售过程,电视节目要在这个过程中把握好“电商化”的度的问题,比如电视剧在播放过程中,一直在推送电视上人物的吃穿住行商品信息,那么给观众传递的信息就是“买买买”,那么多少会影响到电视剧的品质,也会引起观众的负面情绪,进而影响收看热情,这样的话就适得其反了。

 

“T2O”模式总体来看还是电视界的新生事物,它的好处与不足也等待时间的进一步验证,但是依托于互联网越来越细致的深入到人们的生活日常,观众的新的消费习惯也会逐步被培养。


业内认为,未来国内的“T2O”模式可能有多种,比如互联网电视商城、多屏合一的电商荧屏终端、遥控器功能键下的3D模拟体验+购买等,目前智能电视+电商已经发展的较好,比如2014年11月阿里和海尔合作推出家庭智能终端“海尔阿里电视”,是业内首款主打购物功能的智能电视产品。


放眼于未来,“T2O”模式也极有可能从现在的看、买分离,发展为看买合一的互联网电视商城、多屏合一的电商荧屏终端等,实现电视媒体生态升级。


-完-



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