【深圳论道】十方创投吴盛刚:智能电视行业投资思考

流媒体网2018-09-07 16:09:45

深圳论道

  【流媒体网www.lmtw.com】随着互联网技术的不断进步,智能电视开始走进千家万户,传统电视行业的竞争格局被打破,智能电视是否能成为移动互联网产业之后的有一个万亿规模的新兴市场?互联网+时代背景下,无论是产品还是技术都开始了智能化之路,智能硬件、智能家居、智能生活等概念频出,而这些领域迎来更多入局者,竞争越发惨烈,站在投资者角度,客厅、家庭互联网领域应该如何投资?资本市场如何看待智能市场的投融资需求?如何精准快速的找到合适的创投平台?


  10月15日下午举行的深圳论道分论坛“资本力量,电视互联网的商业探寻”上,邀请来自资本方、投资界的诸多嘉宾,现场传道,希望能为电视新媒体的传统、创新企业,提供一个交流的平台,共同找到真正的“互联网+”的结合点。

  在论坛上,欢网科技CEO 十方创投创始合伙人吴盛刚发表了题为《智能电视行业投资思考》的演讲,以下为演讲全文。 





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2015年智能电视产业分析和战略布局


  为了避免重复,我借用了一张布局图。

  最近这段时间,大家基本都在投资,表面上看到各个企业集团闹得很欢,目前从整个资本的大环境来看,还是针对智能电视领域,大家会遇到非常头疼的现象,财务投资人变得非常谨慎。本来很多人都会追着财务投资人到稍微有点名气的企业参观,现在找财务投资人,他们都不看。现在大家对智能电视存在小小的怀疑,原来曾经投过的公司基本都会碰到接盘问题,基本上大家都能拿到A轮,投种子的非常少。拿到A轮的钱,除非企业支撑足够一年半以上,否则你就会慌。尤其是前一段时间疯狂烧钱的初创型企业,如果未来一年内缺乏足够的现金储备,极有可能遇到接盘问题。谁会给我的将来提供退出通道,如果没有,B轮不敢接,这是行业在这段时间里发生的问题。种子轮、A+和B轮都会出现谨慎状态。整体的大环境区域紧张。




  当然也有好的方面,大家看到企业集团,今天你和我结盟,明天他和他结盟,这是一个有趣的现象。基本上每一个所谓联盟背后都会形成所谓的战略投资基金,财务投资人走了,但战略投资人开始了。他们几家连在一起做行业的专项投资。战略投资人不管种子轮和天使轮,他们会贴上标签,因为这家行业有几个巨头,你同时会带上标签等潜在的东西。

  证券市场也开始逐步关注智能电视,这绝对是正向的信息。如果这些上市公司不做整形,目前智能电视运营的公司就得不到证券市场的关注。如果缺乏证券市场对智能电视的关注,我们B轮的投资方看到无法退出。如果说随着所谓通道的打开,延伸到增强资金对智能电视的关注,估计得有几个行业收购案、行业上市案发生,大家发现投的公司可以套现,至少等到目前已经拿到投资的公司,可以成功的掌握下家,可以成功的被收或者套现,这个行业的B轮才会接。原有的打法坦率的说,我很顾虑。通过之前做预装,不断的扩大规模,这是想当年上百个游戏大厅都在疯玩的做法,我只能照搬互联网的做法,靠砸钱砸出用户量。游戏大厅则通过圈地,坦率的说用户留存并不是太高,他的资金链A轮、B轮、C轮包括后续的套现,都是成熟的,但目前智能电视并不成熟。当前拿到投资是比较谨慎的,该不该学移动互联网反向思维,预装、出钱砸用户?砸出来的用户有多少沉淀在你的客户端里,如果砸出来的用户只是为了取悦投资人,这没戏。有没有足够的战略投资人感兴趣?如果缺乏战略投资人,这也是不行的。

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从投资人的角度来看 三个领域值得去投


  从目前整个战略投资人的角度来看,有几个可能的领域是他们所关注的。由于参与了整个行业的初步投资工作,基本了解战略投资人的想法,我们会定期针对行业的最新投资热点,我们会在小圈子里进行共享,哪个领域值得投?哪个领域要退出?从投资人的角度来看,一是投垄断,二是投稀缺,三是投协同。我在品类里不是第一就是第二,可能更多的是从战略发展角度。

  投垄断。目前在智能电视领域,哪些是没有竞争的?可以轻轻松松被替代的?哪些有竞争力?一旦装好了就不容易被学到。现在每一个都有自己的专业,风行会把自己的商业放出来吗?想都别想,这代表一个平台的核心。暴风,把商店让出来,肯定会打死我的。一旦进去后,两家并争,一家活下来,垄断下来也比较明显。你可以出现两个视频俱乐部,甚至可以出现两个大厅,甚至可能出现两个应用商店,但跟直播相关联的不可能出现两个。

  投稀缺。以游戏行业来看,如果我们把整个播出来就会发觉渠道数量远大于内容数量,内容提供商高度集中在自己的领域,对运营领域关注不够。我个人不会过多的关注纯发行的公司,前向的客户端还没有出现血喷。我们会针对游戏的内部多做相关的前期投入。

  投协同。不是自己本身的特长,能够通过电视屏、手机屏跟PC屏发生彼此的关联性,过程中涉及的话题。我一直对协同存在深深的疑惑,做了N次都没做起来过,看上去很美的东西,事实上很难做起来。越美好的东西,往往越做不好,当你能监控电视机监控数据以及电视机的播放次数,如果你可以打通,你今天买过什么东西,上网搜索了什么关键词等,打上这样的标签,一定程度上这个家庭的全网是存在的。要做到这一点需要数据交换,一旦建立起来后,再去做就比较好。

  投机,目前这个世界上有很多品类,什么品类可以快速成长,健身、健康有没有可能成为快速发展的黑马?这是我们一直所关注的。我们可以有效的了解哪些应用处于快速成长趋势,哪些应用快速被使用,下载激活率、日活是什么样情况。如果我们要进行预先的圈地,有效的方式是拿钱。行业目前专注于投智能电视领域的战略投资人,我们在沟通过程中感受到他们的想法,这些想法掺杂了我们的想法。

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欢网在资本市场做了三个事情


  如果是纯市场竞争,我们不敢做视频区。从一定程度上,更多的集中在平台上,我们一直希望通过和行业合作伙伴合作。我们不只是做智能电视,一定是电视和运营商一起发展。大家都在关注智能互动电视的屏,坦率的说运营基础是薄弱的,支付手段不完善,用户信息有缺失,业务支撑系统不完善。随着发展,不能只看有多少用户群,如果无法提前说明,这实际上是2012年年底到2015年上半年,中间隔的几年在探索和摸索中。如果没有一系列的转型或者整个行业发展,再讲故事没用,故事只能在种子阶段讲。C轮阶段,得有相应的利润,这是核心的问题。智能电视的业务是我们赖以生存的项目,一是智能PC,二是商店,我们目前已经做的八、九个省,这个商店做了几个省。安卓的运营商店,安卓的机型还未普及,希望手机起来的时候,我们可以做相关的工作。做智能电视、OTT的人,真的做不了它。

  你在打单的过程中等死,半年一个竞标,好好的一个项目可能会拆成技术标、运营标。没有十年以上在运营商业的经验,你会死在他们手上。很多上线了,回款把你等死。了解了领先的互联网厂家做运营商,比如乐视也希望做运营商,谈了三个月就不做了,竟然可以做定制,每个月都有希望,一看已经过去半年了,速度不太可能。这一点欢网科技会先做一些工作,把路铺好,然后往下走。

  在资本市场做了三个事情,一是像创业英雄汇,目前行业需要解决早期种子孵化问题,因为机缘巧合,我们目前从几个领先的应用商店,包括视频聚合的公司,当初创业的时候,我们做过比较深入的交流,看怎么从估值一千万到一亿。目前需要的是更多的基金可以支持种子项目。目前没有其他的孵化器,专门针对电视领域、OTT领域、电视屏做专业孵化器,这都可以考虑。

  我们和CSDN共同发起了创投基金,主要针对早期、感觉不错的项目进行孵化。更多的是对行业里有投资能力和投资意愿的战略投资人合作。我们欢网科技目前在积极的对接资本市场,只要能够在资本市场上打通以智能电视、互动电视作为核心概念,只要这个渠道能形成,我们可以通过公开资本市场源源不断的吸引流水源。

  用户量在飞速增长,如果我们眼光从智能电视和运营商再拓宽一些,就会发觉这个市场就这么大。从欢网科技来看,智能电视领域我们起到更多的是终端。在运营商领域,我们也会做一些产品,希望能和我们的孵化器共同成长。如果大家有好的想法,我们可以随时交流。这个行业不断发展,移动互联网的做法不一定做得下去,这需要我们共同强化对这个行业的理解。

  谢谢大家。


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