【独家】最近三年,中国彩电最应该感谢的是互联网企业

家电圈2018-10-19 08:38:22


抢了传统彩电企业的市场蛋糕,冲了传统彩电商家的销售渠道,变了用户对于彩电的选购标准,破了彩电企业硬件主导的盈利模式。这些被认为是"门口野蛮人"的互联网企业,正是最近三年来中国彩电最应该感谢的人。


何声||撰稿


对于彩电行业的"大门外的野蛮人",过去三年来,以乐视、小米代表的互联网企业,跨界进入电视机行业,一直是争议不断。更让大量传统彩电巨头从过去的轻视、紧张到关注、学习。

互联网企业除了通过低于成本定价抢夺传统彩电企业的市场份额,以电商为主渠道冲击传统彩电市场的销售渠道,以直接跟用户沟通的粉丝营销取代传统的主流媒体精英传播之外,打破传统模式和格局,到底还给彩电产业带来了哪些值得反思、借鉴的正面影响?

近日创维集团总裁杨东文再次公开谈及同行乐视,并对乐视带给中国彩电产业的一些正面冲击和影响进行盘点。家电圈注意到,这并非杨东文第一次在公开场合解读乐视模式带给彩电产业的影响。从2014年、2015年,杨东文都对乐视等互联网同行进行过分析:

一、商业模式
低于产品成本定价,完全不追求硬件的盈利,而是追求运营用户的盈利。

这是互联网企业带给传统彩电企业在商业模式上的最大冲击。过去40多年以来,传统彩电企业的盈利模式很简单,就是卖电视赚利润;商家的模式也简单,就是卖电视赚差价。

乐视、小米等互联网企业进入之后,完全不追求硬件的盈利,而是急于培养用户为内容付费,以大屏为平台重新构建新的商品体系,提供教育、购物、健康等一系列增值服务。

今年以来,海信、TCL、创维等传统彩电企业的运营用户,已渐入佳境。最突出表现,这些传统企业运营用户带来的收益已经开始达成亿元级别。除了卖电视机赚钱,彩电企业发现拥有足够规模用户的大屏,还可以卖广告,还可以卖商品,卖服务等等。

未来对于电视机行业来说,乐视等互联网企业的硬件低于成本定价,只是短期抢市场、抢用户的权宜之计。接下来,所有企业其实都会构建硬件盈利、服务盈利等多重模式。

二、传播模式
通过社交媒体、网络粉丝经济等草根传播模式,取代传统电视台、电台和报纸的主流媒体精英传播。

长期以来,海信、创维、长虹等传统彩电巨头的传播模式,主要是通过报纸、杂志、电视、广播等主流媒体,构建起来的精英传播方式。四平八稳,以权威自居。

然而乐视、小米这些互联网企业进入之后,整个传播体系是什么样子的?大量采取微博、微信公众号、今日头条等一大批社交媒体,同时使用大量用户、自媒体人等草根,进行主动自发式的传播体系。

当草根传播取代精英传播时,带给传统企业的冲击是:一时间,大量互联网平台上,这些新进入的互联网企业,却成为电视机行业的主角。他们不只是传播频率快,数量多,而且是语言体系充满挑衅,甚至是攻击,完全让传统彩电企业见识到什么叫粉丝经济和自媒体传播。

三、运营模式
在彩电这个硬件够硬的行业,没有自己的工厂,竟然可以一年销售几百万台的电视机,很多企业完全没想到,还有这种玩法。

当前无论是乐视、小米,包括微鲸、暴风,这些互联网电视企业,根本没有自己的生产工厂,也没有自己沉淀几十年的生产制造工艺,甚至是研发体系。但是这些企业却通过"轻资产"的运营模式,硬生生的与传统彩电巨头直接抢生意。

更为重要的是,这些互联网电视品牌通过电商、互联网等新渠道销售,把价格拉低、迅速放量,对线下的价格体系、经销商冲击也很大。显然,作为挑战者们,他们必须要打破行业原有的运营体系和规则,建立自己新的话语体系,才能成就一番新的事业。


这种运营模式,对于传统彩电巨头,未来在一些新项目的尝试和布局,也提供了借鉴和参考。


四、产业属性
电视机属于非常传统的家电行业,社会的认知度和话题性偏弱,但是在互联网企业的带动下,电视机一下子从最传统的夕阳行业,成为当前与互联网、IT同时引爆的朝阳行业。一下子激活了电视机产业的发展活力和属性。

同样在打造智能电视的用户体验过程中,硬件思维深厚的传统企业,虽然也做了很多智能电视,但是用户的体验普遍佳。小米、乐视的智能电视操作系统,用户体验,明显高出一大堆。让用户对于电视的认知度大大增强。

更为重要的是,当前的智能电视,在物联网时代下,随着商业模式的变革,在资本市场上面临着新一轮的重新估计,更拥有更丰富的资本市场想象空间!


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