传统家电企业与互联网巨头争抢春节市场

中怡康时代2018-10-10 07:48:51


在经历了“双11”、“双12”、月末促销轮番红火,还没从上一场大战中回过劲儿来,首都四大家电卖场纷纷在去年12月初就推出了新年促销活动,相比较往年,促销提前了整整一个半月,据悉大部分活动将延续到今年2月底。表面平静的市场,实则激流涌动,这场跨年促销战将持续整整三个月。而在这场战争中,各传统家电巨头成为领衔主角,乐视等后来闯入的互联网巨头亦有着不容忽视的戏份。


昨日,记者走访卖场发现,除了众多家电企业一如既往地挂起春节促销优惠条幅,优惠幅度达三折、五折,各类表演、走秀再次兴起成为商家吸引消费者的手段,厂商纷纷打起亲情牌。


业内人士表示,节能补贴的实施,让厂家之前生产的未在补贴范围内的产品仍有大量库存存在,因此卖场和厂商均会借着春节的机会,进一步大力清理库存。为新的一年新品样机终端的全渠道推广、扩大销售面做准备。春节促销将有效消化库存拉动旺季开盘出库。


传统家电巨头现场PK  上演“最感人的家电卖家”


“三折还送您电视,您感动了吗?”在记者走访中,不少家电厂商的促销人员都主动与记者攀谈,并且不时地问记者,他们推出的新式促销方式和前所未有的折扣是否能够感动到记者。


海信和海尔均在卖场搭台表演。在厨卫柜台,将厨房内全产品的打包出售成为各品牌主流促销手段。


与此同时,家电巨头新式营销方式不断涌出,让降价促销不再是唯一的吸引购买力的手段。


而长虹更是卖力,在去年引入“学霸”邓超后,将娱乐营销和企业营销完美结合。去年,邓超神秘加入长虹,成为产品经理,引发业内惊呼。前几天,邓超在短短一个小时内,连续转发78条《恶棍天使》好评的微博数度引发争议,虽然邓超狂刷好评用力过猛,却让正在各大卖场实施节能补贴的长虹“红”了一把,将电影票选座与产品结合推出促销活动,并增加节能补贴环节,销量在年底猛增。从邓超身上引发的高关注度,让长虹在过去一年在产品销售和品牌转型上大大获益。


在乐视体验馆,其在大屏客厅上的布局吸引人潮不断涌来。近日,乐视方面宣布为进一步提升乐视生态营销能力,2016年乐视还将会投入5亿元通过生态补贴反哺大屏营销。乐视致新总裁梁军表示,2016年会冲刺600万台目标,抢占智能电视前三、甚至冲击行业第一,2016年超级电视不仅将成为中国智能电视市场的主角,还将进军海外市场,乐视正通过生态创新让超级电视成为客厅中心。


国美相关负责人告诉记者:“春节期间,消费者可以有更多时间到实体店体验,国美在线也从1月3日开始推出了为期1个月的‘年货节’,期间共包括三个波次大促。国美春节促销活动,将在业绩、品牌,以及O2M全零售战略的推进上起到重大的作用。”


某产业经济观察家表示:“对于绝大多数家电企业来说,今年1月份、2月份的销售额会算在2016年的销售业绩中,其财报是按照自然年进行统计,而个别企业的春节销售则是会算在2015-2016财年中。对于家电企业而言,春节的销量更多意义是否能清理掉足够的库存,为全年旺季和新品的推出做准备。”


春节零售约占一季度的30%  消化库存拉动旺季开盘出库


临近春节,传统搬新居、结婚和外出打工返乡的消费者购置家电,电视、冰箱、洗衣机及市场保有量较低的空调都在春节期间成为新消费点。


一位家电巨头高层透露:“春节销售期长,从1月下旬至2月中下旬持续约一个月时间,2014年、2015年春节期间零售约占一季度零售30%左右,春节促销将有效消化库存拉动旺季开盘出库。”


据了解,厂商如果在新的一年基本完成清库,随着新品样机终端上样完毕和货源准备充足,其可通过开盘压货,进行全渠道新品主推,从而扩大销售面,提升新品销量。


中国家电商业协会副秘书长吴咸建表示:“今年实施了节能补贴,让厂家相应地调整生产结构,但之前未在补贴范围内的产品仍有大量库存存在。因此年底前,卖场和厂商均会持续清库。年底没有清库存完全的厂商,会借着春节的机会,进一步加大优惠力度清理库存。”





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