酷开全面出击,双十一前夕宣战互联网电视市场?

瑞莱观点2019-01-15 15:46:37

李东楼


再过十几天就将迎来一年一度的电商行业大促“双十一”,这一电商自创节日。现如今“双十一”已是各大品牌厂商一年当中最为重要的促销良机。而对于竞争日趋激烈的互联网电视厂商来说也不例外,酷开、乐视和小米等互联网电视厂商在即将到来的十一大促之前动作频频,大有摆开阵势迎接2016年大决战的意味。


不过,今年率先在双十一前夕展开动作的互联网电视厂商却是酷开。就在10月18日,酷开率先召开新品发布会,发布了主打24核4K游戏电视新品N2系列和VR新品随意门。实际上,这并不是酷开第一次率先亮剑,作为创维旗下的互联网电视品牌,酷开在今年频频放出大招,在营销、内容、硬件以及渠道等方面全力出击,并在正面战场上与乐视、小米等互联网电视厂商发生激烈的“火并”。

 

第一,玩互联网营销,酷开已渐入佳境。

 

纵观酷开在2016年里的一系列营销动作,用一个词形容比较恰当,那就是渐入佳境。以这次新品发布会为例,无论是发布会邀请函的独特创意,还是发布会现场的精心设计,都引起了社交媒体上的诸多讨论,很多媒体将酷开的别具新意的邀请函分享到微博、微信朋友圈,而充满魔幻气氛和科技范儿的发布会现场同样起到了“吸睛”和引发讨论的效果。显然,酷开已经完全适应了互联网时代的营销环境,而且越来越懂得如何制造热门话题来吸引媒体和用户的关注。

 

不仅如此,今年以来配合着新品的陆续发布,酷开还频频制造行业热点,持续吸引用户关注。比如今年3月在北京和上海两地同时发售了酷开T55OLED,“黑色科技美学”成为酷开这款新品的代名词,让人印象深刻;而后在今年5月推出首款A2 HiFi大内容电视,并发布大内容战略,使得酷开牢牢打上了“大内容”的独特行业标签;而这次发布主打2核4K游戏电视新品N2系列,又让人们记住了其在游戏娱乐方面的优秀功能和体验。显然,在营销方面酷开不仅越来越适应了互联网公司“小步快跑””的营销节奏,而且还学会了互联网厂商常用的“打造爆品”的营销策略。而由于酷开在营销方面的贴身肉搏,也使得乐视、小米等互联网电视在营销方面先天优势消失,为其引领行业打下了基础。

 

第二、不跟风玩生态,酷开玩出自己的内容特色。

 

曾几何时,面对乐视这样的具有互联网视频内容优势的互联网电视厂商,内容一直以来都是传统电视厂商的短板。而且对于目前的电视用户而言,优质而丰富的内容正是他们最为看重的体验之一,而乐视过去几年能够在互联网电视市场取得成功也正是仰仗其内容积累。不过,在内容方面,酷开并没有一味的去学习和复制乐视的生态模式,而是选择走最适合自己的道路,即与拥有优质内容资源的合作伙伴进行合作,构建能够容纳更多更丰富内容的“大内容”战略。并且,酷开还针对不同类型的旗舰电视侧重搭配不同的内容,以凸显产品的独特优势。比如在主打2核4K游戏电视新品N2系列当中,就内置适配了2000余款大小游戏和海量的腾讯影视内容,使得游戏电视名副其实。

 

根据了解,目前为止,酷开已经结盟了爱奇艺、腾讯视频、去哪儿、义方教育、中国网络电视台等众多优质内容合作伙伴,一方面使得其在内容资源在数量方面迅速蹿升至行业前列,另一方面则满足了用户在影视、游戏、音乐、旅游、教育等众多方面的个性化的需求,使得在内容体验方面也达到了迅速提升,从而在非生态模式下构建起了其独特的内容优势。

 

第三,不局限于互联网电视,更着眼未来。

 

对于互联网电视市场来说,如果营销是皮,内容是里,那么硬件则是“本”。对于出身传统电视厂商的酷开来说,硬件优势更是其立身之本。事实也是如此,基于创维在电视产业二三十年的积累,出自创维的酷开TV在一推出市场时就以高品质著称。而在今年五月发布“大内容”战略的同时,酷开也明确了其在硬件方面的产品策略,那就是打造极致的好硬件。尤其是近几年推出的几款旗舰新品,更都是全部采用最好的硬件和配置,以确保其在硬件品质方面率先胜出。以这次发布的新品N2系列为例,其内置24核64位芯片,采用LG 4K 硬屏和超薄全金属机身,这使得其无论是在运行运算方面,还是在显示启动方面,抑或是外观美感方面,都有“超级”表现,堪称游戏电视当中的“极品”。




实际上,酷开不仅仅局限于针对不同的电视用户群体,推出在硬件方面有极致表现的大内容电视,而且还根据当前的互联网电视发展方向,推出了与互联网电视产品密切相关的VR新品。而在VR新品的打造方面,酷开并没有像其他互联网厂商一样推出一款廉价低质的VR产品来“占坑”,而是追求与其大内容电视一样的极致好硬件。以这次发布的随意门VR产品为例,其选用了目前最强的高通骁龙820/821芯片, Adreno 530 GPU搭配了4GB三通道高速内存与和64GB闪存。这种强大的硬件配件,使得其成为一款真正能够实际应用到房产、教育、旅游、游戏、广告等领域并很有可能改变这些行业的革命性产品,而不是在普通玩家手中的“玩具”。而这正是酷开在硬件方面的策略,不仅仅是满足当下用户的现实体验,而且还着眼于未来和更加广阔的市场空间。

 

第四,经营互联网渠道,酷开已得心应手。

 

尽管是出身传统电视厂商,但是酷开确是一家地地道道的互联网电视厂商,其自上市起便完全依赖于互联网渠道进行销售,而在经历了与乐视、小米等互联网电视厂商两三年的竞争较量之后,在经营互联网渠道方面,酷开越来越“老练”,且得心应手。10月18日发布会上,酷开已经率先打响了双十一大促的“第一枪”,在酷开官网和天猫平台上,通过双十一启动日活动,酷开推出了优惠幅度巨大的预约抢购活动,意欲抢占先机。其中,55寸N2正在天猫平台火爆预售,至11月10日前预定可享受高达1300元的巨幅优惠。

 

实际上,酷开在今年以来已经多次自造“购物节”,启动大规模的促销活动来冲击销量。比如在7月28日举办的好硬件爆品日,综合酷开官方商城以及京东、天猫、苏宁易购、国美在线等线上销售电商平台的所有数据,7月28日当天全网销售酷开电视共计50721台,销售总金额突破1.3亿;又比如前几天才刚刚结束的829粉丝节,根据酷开官方数据显示,8月29日全天,酷开电视总销量为48273台,销售总额破1.2亿。此外在酷开官网上几乎每天都有“半价秒杀”、“周五团购”等特价活动,从未间断。显然,这些密集而花样频出的促销活动,正是酷开越来越懂经营互联网渠道的明证。

 

总体来看,双十一大促前,酷开率先发布新品打响“打一枪”,宣战乐视、小米等其他互联网电商厂商的意味浓烈。而在去年突破100万台总销量之后,在营销、内容、硬件以及渠道等方面全面发力的酷开,这次提前打响双十一大战,显然有了更大的底气,也瞄准了更大的目标。


【作者简介】

李东楼 | 科技专栏作家,互联网观察者,新媒体营销实践者。

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